Nos últimos anos temos visto uma modificação muito interessante no relacionamento entre varejo e indústria. A palavra “colaboração” é a palavra da vez, junto com a “coopetição”. Sabemos que coopetição consiste em uma estratégia mercadológica de competir e cooperar em prol de um objetivo comum. É a forma das empresas se unirem e se fortalecerem para conquistar um objetivo conjunto. Por mais que indústria e varejo, no primeiro olhar não sejam competidores entre si, este conceit

Uma das principais “dores” apontadas pelos varejos que atuamos nos últimos 10 anos refere-se ao processo de cadastro. Toda vez que um produto é comprado, começa ali uma jornada com sub etapas. A 1ª macro etapa é garantir um cadastro com boa acurácia proveniente do fornecedor (indústria). Esse cadastro precisa conter diversas informações, além de descrição e preço. Entretanto, o varejo só pode exigir esse preenchimento e validar a acurácia, se já tem o processo bem definido

E agora estamos chegando na reta final do processo de gerenciamento por categorias, são o 7º e 8º passos finais desse processo, porém não se engane, pois o trabalho só está começando! Na 7ª etapa temos a definição do prazo e responsabilidades para a implantação dos planogramas (desenho de exposição real), ou seja, é a real implementação do plano mediante a um cronograma de trabalho com definição de responsabilidades. Detalhar esse cronograma considerando o desenho do planogr

No 5° passo do Gerenciamento por Categorias temos a fase da concepção da estratégia da categoria que abrangem as definições estratégicas de marketing e de abastecimento de produto. Esse é o momento de envolver as áreas parceiras do projeto explicando tudo que foi feito até ali. É nessas horas que equipes de MKT e Trade MKT conhecem a nova árvore mercadológica e a nova jornada de compra. Com isso, esta equipe parceira terá a real dimensão das necessidades de novo material de c

Hoje vamos explicar sobre os próximos passos do GC (Gerenciamento por Categorias), após a definição do papel de categoria. Se você chegou agora, recomendamos ler os textos anteriores de nosso blog para conhecer as etapas anteriores, pois se você tem um varejo, precisa imediatamente implantar esse processo corretamente. Nesse passo, temos a análise de dados sobre a categoria nos últimos 12 ou 24 meses visando identificar oportunidades para o aumento das vendas e entender a re

Hoje vamos falar da 2ª etapa do Gerenciamento por Categorias que é definir o papel de cada categoria que poderá ser classificada como: destino, rotina, ocasional ou conveniência. Esse é um passo de extrema importância no processo. Não tem um varejo que a gente atue que não haja equívocos sobre o papel da categoria. É muito bom poder quebrar alguns paradigmas, como por exemplo: ." tenho certeza que sou destino em tal categoria " e nós vamos lá através das combinações das mét

Qual o ponto de partida ou a 1ª etapa para implantar o gerenciamento por categorias no seu varejo? É a Definição da categoria. Nesse momento identificamos as categorias de produtos a serem trabalhadas, com base nas necessidades de compras dos consumidores, como por exemplo, categoria de higiene e limpeza, categoria de bebidas. Quando iniciamos um trabalho de GC dentro de algum varejo, a primeira coisa que precisamos entender é quais são as categorias de produtos existentes

O que é o Gerenciamento por Categorias? Como isso surgiu? Essas são perguntas que sempre nos fazem, pois ainda é um tema pouco difundido no mercado. O Gerenciamento por Categorias é um conjunto de ações que tem o objetivo de aumentar a lucratividade entregando uma melhor experiência de compra. Sempre é bom reforçar que implantar o GC (Gerenciamento por Categorias) não é um projeto, e sim a implantação de um processo. O Gerenciamento por Categorias se baseia nos estudos do pr