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  • Fabíola Santana

As 7ª e 8ª etapas do Gerenciamento por Categorias-Implementação e Revisão das Categorias

Atualizado: Jul 29

E agora estamos chegando na reta final do processo de gerenciamento por categorias, são o 7º e 8º passos finais desse processo, porém não se engane, pois o trabalho só está começando!


Na 7ª etapa temos a definição do prazo e responsabilidades para a implantação dos planogramas (desenho de exposição real), ou seja, é a real implementação do plano mediante a um cronograma de trabalho com definição de responsabilidades. Detalhar esse cronograma considerando o desenho do planograma, a revisão e o ajuste fará com que você tenha uma data mais assertiva para combinar com a área de operações a efetivação do plano.


O que você deverá apresentar a área de operações? O racional de exposição, como deve ser lido o desenho pelo colaborador da loja, como deve ser entendido a posição da gôndola em relação ao desenho e principalmente a sequência (jornada) de compra módulo a módulo. Deverá também explicar o que deve ser feito quando houver ruptura em relação a exposição sugerida e explicar também como fazer a manutenção da arrumação!

Por fim, no 8º passo, temos o acompanhamento, análise e ajustes de todo o processo já implantado. Aqui também entra a auditoria do ponto de venda para que apontem a aderência ou não de equipe de chão de loja ao novo processo de organização.

Esse processo final também compreende as revisões das categorias a partir das primeiras análises de venda com loja reorganizada, categorias implementadas e uma nova jornada de compra.


Assim, o processo finaliza, mas na verdade reinicia. Pois é um ciclo que nunca mais acaba. Um ciclo que engloba análises frequentes organizadas, revisão do plano, ajustes e implantação dos ajustes e auditoria. Toda vez que uma categoria não estiver performando conforme a meta, vale revisitar todo o processo de GC (Gerenciamento por Categorias) desta categoria.

Se você chegou agora, recomendamos ler os textos anteriores para entender o que significa cada etapa do Gerenciamento por categorias e também porque, se você tem um varejo, vai precisar imediatamente implantar o processo.

Boa jornada e Boas Vendas!



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